1. कंपनी प्रोफाइल और रणनीतिक स्थिति
2016 में स्थापित और सिंगापुर में मुख्यालय, N-FRNDS उभरते बाजारों के अंत में छोटे और मध्यम आकार के व्यापारियों के डिजिटल उन्नयन को चलाने के लिए प्रौद्योगिकी का उपयोग करने के लिए प्रतिबद्ध है। कंपनी एक "हाइब्रिड बी2बी मॉडल" का लाभ उठाती है जो इंडोनेशिया, फिलीपींस, वियतनाम और अन्य स्थानों में क्षेत्रीय वितरण और वित्तीय सेवा नेटवर्क स्थापित करने के लिए एआई, बड़े डेटा और भौतिक नेटवर्क को जोड़ती है।
इसका दृष्टिकोण उभरते बाजारों में "छोटे व्यापारियों" के लिए मुख्य परिसंचरण और वित्तपोषण मंच बनना है, जो डिजिटल समाधानों के माध्यम से "डिजिटल डिवाइड" और "फाइनेंसिंग अस्पष्टता" की समस्याओं को हल करता है।
2. कोर बिजनेस आर्किटेक्चर
1. डेटा संग्रह और विश्लेषण
N-FRNDS क्लाउड प्लेटफॉर्म और बिग डेटा टेक्नोलॉजी के माध्यम से वास्तविक समय में व्यापारी लेनदेन एकत्र करता है, सहकारी एफएमसीजी ब्रांडों और वित्तीय संस्थानों को "अंतिम मील" बाजार व्यवहार में वास्तविक समय की अंतर्दृष्टि प्राप्त करने में मदद करने के लिए इन्वेंटरी और बिक्री डेटा।
2. स्मार्ट वितरण और इन्वेंट्री
स्थानीय थोक विक्रेताओं के आधार पर एक साझा गोदाम प्रणाली का निर्माण करें, जिससे पूंजी और भंडारण की आवश्यकता समाप्त हो जाएगी, जिससे वितरण अधिक कुशल हो जाएगा। प्लेटफ़ॉर्म छोटे स्टोरों को अधिक सटीक प्रचार संसाधन और ब्रांड जानकारी प्राप्त करने में मदद करने के लिए बुद्धिमान अनुशंसाओं को जोड़ता है।
3. क्रेडिट और ट्रेड फाइनेंस
एन-फ्रेंड्स व्यापारियों के वास्तविक संचालन के आधार पर क्रेडिट असाइन करने के लिए एआई-संचालित क्रेडिट स्कोरिंग और वरीयता भविष्यवाणी मॉडल बनाता है, और बैंकों और वित्तीय संस्थानों के साथ साझेदारी करता है ताकि बाय-नाउ-पे-लेटर (बीएनपीएल) उत्पाद और वितरक वित्तपोषण समाधान प्रदान किए जा सकें।
4. इकोलॉजिकल कोलैबोरेशन नेटवर्क
ने उत्पाद वितरण, भुगतान, बीमा और वित्तपोषण सहयोग पर कोका-कोला, यूनिलीवर, फ्राइज़लैंड कैम्पिना, माइक्रोसॉफ्ट, मास्टरकार्ड, आईएफसी, एडीबी, एक्सा और अन्य संस्थानों के साथ रणनीतिक सहयोग स्थापित किया है।
3. तकनीकी क्षमताएं और स्केल
एआई और बिग डेटा प्लेटफॉर्म: यह क्लाउड मल्टी-टेनेंट आर्किटेक्चर का समर्थन करता है, इसके पास 21 प्रौद्योगिकी पेटेंट हैं, और 20 मिलियन से अधिक व्यापारी उपयोगकर्ताओं को सेवा प्रदान करता है।
अभिसरण भौतिक वितरण: डेटा प्रामाणिकता और परिचालन कवरेज सुनिश्चित करने के लिए स्थानीय थोक गोदामों के साथ वाणिज्य प्रबंधकों को संयोजित करें।
हाइब्रिड सेवा मॉडल: ऑनलाइन प्रौद्योगिकी मंच प्लस ऑफ़लाइन संचालन सहायता, सेवाओं में बंद लूप में ऑर्डरिंग, आपूर्ति, पदोन्नति, पूंजी और क्रेडिट शामिल हैं।
4. बाजार की स्थिति और उपयोगकर्ता समूह
एन-फ्रेंड्स के लक्षित उपयोगकर्ता उभरते बाजार क्षेत्रों में "छोटे व्यापारी" हैं, जिनमें वारुंग (इंडोनेशियाई कमिश्नरी), साड़ी-साड़ी सुविधा स्टोर, ग्रामीण खुदरा विक्रेता आदि शामिल हैं, और विशिष्ट स्थिति इस प्रकार है:
व्यापारियों: अधिक कुशल ऑर्डरिंग चैनलों और मूल्य वर्धित सेवाओं की आवश्यकता है;
ब्रांड निर्माता: वास्तविक बिक्री डेटा के आधार पर ठीक विपणन और पुनःपूर्ति निर्णय ले सकते हैं;
वितरक: बुनियादी इन्वेंट्री सेवाएं प्रदान करें और परिचालन दक्षता को अनुकूलित करने के लिए मंच का उपयोग करें;
वित्तीय संस्थान: ऋण जोखिम को कम करें और व्यापारी व्यवहार डेटा के साथ बीएनपीएल और क्रेडिट व्यवसाय का विस्तार करें।
यह मॉडल प्रभावी रूप से "डेटा दोष" क्षेत्र को कवर करता है और "डिजिटल कनेक्शन" और "वित्तीय डूबने" का एहसास करता है।
5. प्रतिस्पर्धात्मक लाभ और मूल्य-संचालित
डेटा-संचालित: "छोटे स्टोर" की वास्तविक लेनदेन और रसद जानकारी को समझें और निर्णय लेने की दक्षता में सुधार करें;
हाइब्रिड डिलीवरी: ऑनलाइन प्रौद्योगिकी मंच + ग्राउंड ऑपरेशन कवरेज और विश्वसनीयता की गारंटी देता है;
कैपेक्स मुक्त और अत्यधिक स्केलेबल: साझा गोदाम और ऑन-साइट कार्मिक मोड उपयोगकर्ताओं को जल्दी से उतरने में सक्षम बनाता है;
क्रेडिट सशक्तिकरण नवाचार: व्यापारी व्यवहार और एआई के संयोजन से एक क्रेडिट प्रणाली स्थापित करना;
मजबूत सहयोग पारिस्थितिकी: ब्रांडों, भुगतान और बीमा के साथ एक संयुक्त प्रचार नेटवर्क बनाया है;
पेटेंट की संख्या और प्लेटफ़ॉर्म के पैमाने का प्रथम-प्रस्तावक लाभ है;
बाजार की अच्छी प्रतिष्ठा है और कई देशों में इसका परिपक्व संचालन है।
6. चुनौतियाँ और संभावित जोखिम
कार्यान्वयन की कठिनाई: एक क्रॉस-बॉर्डर ऑन-साइट टीम और वेयरहाउस नेटवर्क स्थापित करने के लिए उच्च श्रम लागत की आवश्यकता होती है;
तकनीकी मॉडल सटीकता: जटिल बाजारों से निपटने के लिए एआई क्रेडिट और वरीयता भविष्यवाणी प्रणालियों को लगातार अनुकूलित करने की आवश्यकता है।
अस्थिर बाजार वातावरण: उभरते बाजारों में नीति, विनिमय दर और नकदी प्रवाह जोखिम;
नियामक अनुपालन अंतर: बीमा और क्रेडिट उत्पादों को जटिल क्षेत्रीय वित्तीय नियमों को नेविगेट करने की आवश्यकता है;
प्रतिभा और प्रौद्योगिकी प्रतिस्पर्धा: एआई+फिनटेक प्लेटफॉर्म ट्रैक में, हमें अपनी क्षमताओं में लगातार सुधार करने की आवश्यकता है।
7. व्यवसाय मॉडल और राजस्व पथ
चार्जिंग स्रोतों में शामिल हैं:
प्लेटफ़ॉर्म सदस्यता या सेवा शुल्क;
वितरण छूट और प्रचार शुल्क;
क्रेडिट/बीएनपीएल राजस्व साझाकरण;
व्यापारी मूल्य वर्धित सेवा शुल्क;
प्लेटफ़ॉर्म द्वारा पेश किए जाने वाले वित्तीय उत्पादों पर कमीशन।
मॉडल में विविध राजस्व पथ हैं, जो न केवल प्लेटफ़ॉर्म विस्तार का समर्थन करता है बल्कि व्यावसायिक स्थिरता भी प्राप्त करता है।
8. अंतर्राष्ट्रीय विस्तार और लैंडिंग प्रभाव
वर्तमान बाजार कवरेज: इंडोनेशिया, फिलीपींस, वियतनाम, और वियतनाम और अन्य दक्षिण पूर्व एशियाई देशों में विस्तार होने की उम्मीद है।
सहयोग के मामले: बिक्री वृद्धि को बढ़ावा देने के लिए कोका-कोला फिलीपींस और इंडोनेशिया के साथ सहयोग; Microsoft के साथ छोटे स्टोर के डिजिटल परिवर्तन का समर्थन करें; AXA के साथ एक माइक्रो इंश्योरेंस उत्पाद लॉन्च किया।
9. रणनीतिक अनुशंसाएँ और विकास पथ
अल्पकालिक (6-12 महीने) क्रेडिट
मॉडल को गहरा करें और BNPL सेवा कवरेज का विस्तार करें;
व्यापारी प्रोत्साहन और डेटा अंतर्दृष्टि मंच का अनुकूलन करें;
वितरण गोदाम नेटवर्क और ऑन-साइट संचालन समर्थन का विस्तार करें;
क्रॉस-मार्केट प्रबंधन और अनुपालन टीमों को जोड़ा गया।
मध्यम अवधि (1-2 वर्ष)
वियतनाम, थाईलैंड और बांग्लादेश जैसे उभरते देशों में प्रवेश किया;
ब्रांड डिजिटल वितरण समाधानों को सशक्त बनाने के लिए बहुपक्षीय गठबंधन एपीआई लॉन्च किया गया;
बचत, बीमा और सूक्ष्म ऋण एकीकरण सहित व्यापारी वित्तीय पारिस्थितिकी तंत्र शुरू करना;
वित्तीयजोखिम गारंटी, बीमा अनुकूलन और भंडारण वित्तीय उत्पादों को लॉन्च किया।
लंबी अवधि (3-5 वर्ष)
के लिए "अंतिम मील" प्रौद्योगिकी सशक्तिकरण मंच बनाएं
और पूंजी और बीमा संस्थानों को समाधान निर्यात करें;
प्रौद्योगिकी आउटपुट का अन्वेषण करें या उन्हें SaaS मॉडल में अन्य बाजारों में लाइसेंस दें;
बड़े पैमाने पर विस्तार का समर्थन करने के लिए रणनीतिक वित्तपोषण या लिस्टिंग पथों को बढ़ावा देना;
स्थानीय छोटी दुकानों, ब्रांड मालिकों और वित्तीय संस्थानों के पारिस्थितिक सह-शासन तंत्र को बढ़ावा देना।
10. सारांश और मूल्यांकन
"ऑनलाइन + ऑफ़लाइन" बुद्धिमान वितरण वित्तीय मॉडल की मदद से, N-FRNDS "अंतिम मील" में डेटा और ट्रैफ़िक के दर्द बिंदुओं को हल करता है और एक स्केलेबल टर्मिनल आर्थिक पारिस्थितिकी तंत्र बनाता है। इसके फायदे हैं:
व्यावहारिक डेटा अंतर्दृष्टि और एआई क्रेडिट तंत्र;
व्यापारियों और ब्रांडों के बीच पारिस्थितिक तालमेल को कवर करना;
प्लेटफ़ॉर्म को दोहराना आसान है और इसके लिए अग्रिम पूंजी निवेश की आवश्यकता नहीं है;
बहुदलीय सहयोग के अवसर स्थिर विस्तार को बढ़ावा देते हैं।
भविष्य में, एआई जोखिम पहचान क्षमताओं और अनुपालन प्रणालियों में और सुधार होने की उम्मीद है, और प्लेटफॉर्म प्रॉक्सी या सास आउटपुट मॉडल को बढ़ावा देने की उम्मीद है, जो उभरते बाजारों में छोटे स्टोरों के लिए डिजिटल और वित्तीय सेवाओं के लिए एक अग्रणी मंच बनने की उम्मीद है।
