N-Frnds

1. Профиль компании и стратегическое позиционирование

Основанная в 2016 году со штаб-квартирой в Сингапуре, компания N-FRNDS стремится использовать технологии для стимулирования цифровой модернизации малых и средних продавцов в конце развивающихся рынков. Компания использует «гибридную модель B2B», которая сочетает в себе искусственный интеллект, большие данные и физические сети для создания региональных сетей распределения и финансовых услуг в Индонезии, на Филиппинах, во Вьетнаме и других местах.

Ее видение заключается в том, чтобы стать основной платформой для обращения и финансирования для «мелких торговцев» на развивающихся рынках, решая проблемы «цифрового разрыва» и «непрозрачности финансирования» с помощью цифровых решений.

2. Основная бизнес-архитектура

1. Сбор и анализ

N-FRNDS собирает транзакции продавцов в режиме реального времени с помощью облачной платформы и технологии больших данных, Данные о запасах и продажах помогают брендам FMCG и финансовым учреждениям получать информацию о поведении рынка «последней мили» в режиме реального времени.

2. Умное распределение и инвентаризация

Создайте общую складскую систему на основе местных оптовиков, устраняя необходимость вкладывать капитал и накапливать запасы, делая распределение более эффективным. Платформа сочетает в себе интеллектуальные рекомендации, чтобы помочь небольшим магазинам получить более точные рекламные ресурсы и информацию о бренде.

3. Credit and Trade Finance

N-friends создает модели кредитного скоринга и прогнозирования предпочтений на основе искусственного интеллекта для назначения кредитов на основе реальных операций продавцов, а также сотрудничает с банками и финансовыми учреждениями для предоставления продуктов «купи сейчас-заплати позже» (BNPL) и решений для финансирования дистрибьюторов.

4. Сеть

установила стратегическое сотрудничество с Coca-Cola, Unilever, Friesland Campina, Microsoft, Mastercard, IFC, ADB, AXA и другими учреждениями по распространению продукции, оплате, страхованию и финансовому сотрудничеству.

3. Технические возможности и масштабирование

ИИ и платформы больших данных: Она поддерживает облачную многопользовательскую архитектуру, имеет 21 патент на технологию и обслуживает более 20 миллионов торговых пользователей.

Конвергентная физическая доставка: объедините менеджеров по коммерции с местными оптовыми складами, чтобы обеспечить подлинность данных и оперативный охват.

Гибридная модель обслуживания: онлайн-технологическая платформа плюс автономная операционная помощь, услуги включают заказ, поставку, продвижение, капитал и кредитование по всему замкнутому циклу.

4. Позиционирование на рынке и группы

Целевыми пользователями N-friends являются "мелкие торговцы" в развивающихся рыночных районах, включая варунги (индонезийские кооперативы), магазины сари-сари, сельские розничные торговцы и т.д., и типичное позиционирование выглядит следующим образом:

Продавцы: Нуждаются в более эффективных каналах заказов и услугах с добавленной стоимостью;

Производители брендов: могут принимать правильные решения по маркетингу и пополнению запасов на основе фактических данных о продажах;

Дистрибьюторы: Предоставляют базовые услуги по инвентаризации и используют платформу для оптимизации операционной эффективности;

Финансовые учреждения: снижайте кредитный риск и расширяйте BNPL и кредитный бизнес с помощью данных о поведении продавцов.

Эта модель эффективно охватывает область «сбоев данных» и реализует «цифровую связь» и «финансовое поглощение».

5. Конкурентное преимущество и ориентированность на

1. Управляемость данными: получение реальной информации о транзакциях и логистике "небольших магазинов" и повышение эффективности принятия решений;

2. Гибридная доставка: онлайн-платформа технологий + наземное обслуживание гарантируют покрытие и надежность;

3. Капитальные вложения бесплатны и легко масштабируемы: общий склад и режим персонала на месте позволяют пользователям быстро приземляться;

4. Инновации в области расширения возможностей кредитования: создание кредитной системы, сочетающей поведение продавца и искусственный интеллект;

5. Сильная экология сотрудничества: сформирована совместная сеть продвижения с брендами, платежами и страхованием;

6. количество патентов и масштаб платформы имеют преимущество первопроходца;

7. Рынок имеет хорошую репутацию и зрелые операции во многих странах.

6. Проблемы и потенциальные риски

Сложность внедрения: Создание трансграничной команды на месте и сети складов требует высоких затрат на рабочую силу;

Точность технической модели: системы прогнозирования кредитов и предпочтений на основе искусственного интеллекта должны постоянно оптимизироваться, чтобы справляться со сложными рынками.

Нестабильная рыночная среда: риски, связанные с политикой, обменным курсом и денежными потоками на развивающихся рынках;

Различия в соблюдении нормативных требований: страховые и кредитные продукты должны ориентироваться на сложное региональное финансовое регулирование;

Конкуренция талантов и технологий: В треке платформы AI+Fintech нам необходимо постоянно совершенствовать наши возможности.

7. Бизнес-модель и путь

источники тарификации включают:

подписку на платформу или плату за обслуживание;

скидки за распространение и рекламные сборы;

распределение доходов по кредитам/BNPL;

плата за услуги продавца по добавленной стоимости;

Комиссии по финансовым продуктам, которые предлагает платформа.

Модель имеет диверсифицированные пути получения дохода, что не только способствует расширению платформы, но и обеспечивает устойчивость бизнеса.

8. Международная экспансия и эффект

Текущий охват рынка: Индонезия, Филиппины, Вьетнам, и ожидается, что он расширится до Вьетнама и других стран Юго-Восточной Азии.

Примеры сотрудничества: Сотрудничество с Coca-Cola на Филиппинах и в Индонезии для стимулирования роста продаж; поддержка цифровой трансформации небольших магазинов с Microsoft; Запустили продукт микрострахования с компанией AXA.

9. Стратегические рекомендации и путь

краткосрочные (6–12 месяцев)

Углублять кредитные модели и расширять охват услуг BNPL;

оптимизировать платформу мотивации продавцов и анализа данных;

расширение сети распределительных складов и поддержка эксплуатации на местах;

Добавлены команды по кросс-рыночному управлению и комплаенсу.

Среднесрочный (1–2 года)

Вошел в развивающиеся страны, такие как Вьетнам, Таиланд и Бангладеш;

запустил API многостороннего альянса для расширения возможностей решений для цифровой дистрибуции брендов;

Запуск коммерческой финансовой экосистемы, включающей интеграцию сбережений, страхования и микрозаймов;

Запущена гарантия финансовых рисков, кастомизация страховки и складирование финансовых продуктов.

Создание

и экспорт решений для капитала и страховых учреждений;

изучать технологические продукты или лицензировать их для других рынков в модели SaaS;

продвигать стратегическое финансирование или пути листинга для поддержки широкомасштабного расширения;

Продвигать механизм экологического совместного управления местными небольшими магазинами, владельцами брендов и финансовыми учреждениями.

10. Резюме и оценка

С помощью интеллектуальной финансовой модели распределения "онлайн + офлайн" N-FRNDS решает болевые точки данных и трафика на "последней миле" и создает масштабируемую экономическую экосистему терминала. Его преимущества заключаются в следующем:

практическое понимание данных и механизмы кредитования на основе искусственного интеллекта;

Освещение экологической синергии между продавцами и брендами;

Платформа легко тиражируется и не требует первоначальных капиталовложений;

Возможности многостороннего сотрудничества способствуют постоянному росту.

В будущем ожидается дальнейшее совершенствование возможностей идентификации рисков ИИ и систем соответствия, а также продвижение платформенных прокси-моделей или моделей вывода SaaS, которые, как ожидается, станут ведущей платформой для цифровых и финансовых услуг для небольших магазинов на развивающихся рынках.