N-Frnds

1. Şirket profili ve stratejik konumlandırma

2016 yılında kurulan ve merkezi Singapur'da bulunan N-FRNDS, gelişmekte olan pazarların sonunda küçük ve orta ölçekli tüccarların dijital olarak yükseltilmesini sağlamak için teknolojiyi kullanmaya kararlıdır. Şirket, Endonezya, Filipinler, Vietnam ve diğer yerlerde bölgesel dağıtım ve finansal hizmetler ağları kurmak için yapay zeka, büyük veri ve fiziksel ağları birleştiren bir "hibrit B2B modelinden" yararlanıyor.

Vizyonu, gelişmekte olan pazarlardaki "küçük tüccarlar" için ana dolaşım ve finansman platformu haline gelmek, "dijital uçurum" ve "finansman şeffaflığı" sorunlarını dijital çözümlerle çözmektir.

2. Temel iş mimarisi

1. Veri toplama ve analizi

N-FRNDS, bulut platformu ve büyük veri teknolojisi aracılığıyla ticari işlemleri gerçek zamanlı olarak toplar, İşbirlikçi FMCG markalarının ve finans kurumlarının "son mil" pazar davranışı hakkında gerçek zamanlı içgörüler elde etmesine yardımcı olacak envanter ve satış verileri.

2. Akıllı dağıtım ve envanter

Yerel toptancılara dayalı ortak bir depo sistemi oluşturarak sermaye ve stoklama yatırımı ihtiyacını ortadan kaldırarak dağıtımı daha verimli hale getirin. Platform, küçük mağazaların daha doğru promosyon kaynakları ve marka bilgileri elde etmelerine yardımcı olmak için akıllı önerileri birleştirir.

3. Kredi ve Ticaret Finansmanı

N-friends, satıcıların gerçek operasyonlarına dayalı olarak kredi tahsis etmek için yapay zeka destekli kredi puanlama ve tercih tahmin modelleri oluşturuyor ve şimdi al-sonra öde (BNPL) ürünleri ve distribütör finansmanı çözümleri sağlamak için bankalar ve finans kurumlarıyla ortaklık kuruyor.

4. Ekolojik İşbirliği Ağı

, Coca-Cola, Unilever, Friesland Campina, Microsoft, Mastercard, IFC, ADB, AXA ve diğer kurumlarla ürün dağıtımı, ödeme, sigorta ve finansman işbirliği konularında stratejik işbirlikleri kurmuştur.

3. Teknik yetenekler ve ölçek

yapay zeka ve büyük veri platformu: Bulut çok kiracılı mimariyi destekler, 21 teknoloji patentine sahiptir ve 20 milyondan fazla ticari kullanıcıya hizmet vermektedir.

Birleşik fiziksel teslimat: Veri özgünlüğünü ve operasyonel kapsamı sağlamak için Ticaret Yöneticilerini yerel toptan satış depolarıyla birleştirin.

Hibrit hizmet modeli: Çevrimiçi teknoloji platformu artı çevrimdışı operasyon yardımı, hizmetler kapalı döngü boyunca sipariş, tedarik, promosyon, sermaye ve krediyi içerir.

4. Pazar konumlandırması ve kullanıcı grupları

N-friends'in hedef kullanıcıları, warunglar (Endonezya komiserleri), sari-sari marketleri, kırsal perakendeciler vb. dahil olmak üzere gelişmekte olan pazar bölgelerindeki "küçük tüccarlar"dır ve tipik konumlandırma aşağıdaki gibidir:

Tüccarlar: Daha verimli sipariş kanallarına ve katma değerli hizmetlere ihtiyaç var;

Marka üreticileri: gerçek satış verilerine dayanarak iyi pazarlama ve ikmal kararları verebilir;

Distribütörler: Temel envanter hizmetleri sağlayın ve operasyonel verimliliği optimize etmek için platformu kullanın;

Finansal kurumlar: Satıcı davranış verileriyle kredi riskini azaltın ve BNPL ve kredi işini genişletin.

Bu model, "veri hatası" alanını etkin bir şekilde kapsar ve "dijital bağlantı" ve "finansal batma" gerçekleştirir.

5. Rekabet avantajı ve değer odaklı

1. Veriye dayalı: "küçük mağazaların" gerçek işlem ve lojistik bilgilerini kavrayın ve karar verme verimliliğini artırın;

2. Hibrit teslimat: çevrimiçi teknoloji platformu + yer operasyonu kapsamı ve güvenilirliği garanti eder;

3. CAPEX ücretsiz ve yüksek düzeyde ölçeklenebilir: paylaşılan depo ve yerinde personel modu, kullanıcıların hızlı bir şekilde iniş yapmasını sağlar;

4. Kredi güçlendirme yeniliği: Satıcı davranışını ve yapay zekayı birleştirerek bir kredi sistemi oluşturun;

5. Güçlü işbirliği ekolojisi: markalar, ödeme ve sigorta ile ortak bir tanıtım ağı oluşturmuştur;

6. patent sayısı ve platformun ölçeği ilk hamle avantajına sahiptir;

7. Pazar iyi bir üne sahiptir ve birçok ülkede olgun operasyonlara sahiptir.

6. Zorluklar ve potansiyel riskler

Uygulama zorluğu: Sınır ötesi bir saha ekibi ve depo ağı kurmak, yüksek işçilik maliyetleri gerektirir;

Teknik model doğruluğu: Yapay zeka kredi ve tercih tahmin sistemlerinin karmaşık pazarlarla başa çıkabilmesi için sürekli olarak optimize edilmesi gerekir.

İstikrarsız piyasa ortamı: gelişmekte olan piyasalarda politika, döviz kuru ve nakit akışı riskleri;

Mevzuata uygunluk farklılıkları: sigorta ve kredi ürünlerinin karmaşık bölgesel finansal düzenlemelerde gezinmesi gerekir;

Yetenek ve teknoloji rekabeti: AI+Fintech platform parkurunda yeteneklerimizi sürekli geliştirmemiz gerekiyor.

7. İş modeli ve gelir yolu

ücretlendirme kaynakları şunları içerir:

platform aboneliği veya hizmet ücreti;

dağıtım indirimleri ve promosyon ücretleri;

kredi/BNPL gelir paylaşımı;

satıcı katma değerli hizmet ücretleri;

Platform tarafından sunulan finansal ürünlere ilişkin komisyonlar.

Model, yalnızca platformun genişlemesini desteklemekle kalmayıp aynı zamanda iş sürdürülebilirliğini de sağlayan çeşitlendirilmiş gelir yollarına sahiptir.

8. Uluslararası genişleme ve iniş etkisi

Mevcut pazar kapsamı: Endonezya, Filipinler, Vietnam ve Vietnam ve diğer Güneydoğu Asya ülkelerine genişlemesi bekleniyor.

İşbirliği örnekleri: Satış büyümesini artırmak için Coca-Cola Filipinler ve Endonezya ile işbirliği; Microsoft ile küçük mağazaların dijital dönüşümünü desteklemek; AXA ile mikro sigorta ürününü piyasaya sürdü.

9. Stratejik Öneriler ve Gelişim Yolu

kısa vadeli (6–12 ay)

Kredi modellerini derinleştirin ve BNPL hizmet kapsamını genişletin;

satıcı teşviki ve veri içgörü platformunu optimize etmek;

dağıtım deposu ağını ve yerinde operasyon desteğini genişletmek;

Pazarlar arası yönetim ve uyumluluk ekipleri eklendi.

Orta vadeli (1-2 yıl)

Vietnam, Tayland ve Bangladeş gibi gelişmekte olan ülkelere girdi;

marka dijital dağıtım çözümlerini güçlendirmek için çok taraflı ittifak API'lerini başlattı;

Tasarruf, sigorta ve mikro kredi entegrasyonu dahil olmak üzere ticari finansal ekosistemin başlatılması;

Finansal risk garantisi, sigorta özelleştirme ve depolama finansal ürünlerini piyasaya sürdü.

ve sermaye ve sigorta kurumlarına çözümler ihraç edin;

teknoloji çıktılarını keşfetmek veya bunları bir SaaS modelinde diğer pazarlara lisanslamak;

büyük ölçekli genişlemeyi desteklemek için stratejik finansmanı veya listeleme yollarını teşvik etmek;

Yerel küçük mağazaların, marka sahiplerinin ve finans kurumlarının ekolojik ortak yönetişim mekanizmasını teşvik edin.

10. Özet ve değerlendirme

N-FRNDS, "çevrimiçi + çevrimdışı" akıllı dağıtım finansal modelinin yardımıyla, "son mildeki" veri ve trafiğin sıkıntılı noktalarını çözer ve ölçeklenebilir bir terminal ekonomik ekosistemi oluşturur. Avantajları şunlardır:

pratik veri içgörüleri ve yapay zeka kredi mekanizmaları;

Tüccarlar ve markalar arasındaki ekolojik sinerjiyi kapsayan;

Platformun kopyalanması kolaydır ve ön sermaye yatırımı gerektirmez;

Çok taraflı işbirliği fırsatları istikrarlı genişlemeyi teşvik ediyor.

Gelecekte, yapay zeka risk tanımlama yeteneklerini ve uyumluluk sistemlerini daha da geliştirmesi ve gelişmekte olan pazarlardaki küçük mağazalar için dijital ve finansal hizmetler için lider bir platform haline gelmesi beklenen platform proxy veya SaaS çıktı modellerini teşvik etmesi bekleniyor.