一、公司概况
NAITO Securities Co., Ltd.（内藤証券株式会社） 是总部位于东京的日本中坚证券公司，成立于 1945 年，至今已有近八十年历史，长期专注于 股票经纪业务、债券交易、投资信托、外汇保证金（FX）交易、境外证券经纪及中国香港市场交易服务，在日本零售证券市场拥有稳定客户群及良好声誉。
NAITO Securities 以“面向零售客户，提供温暖且贴近需求的金融服务”为理念，深耕日本中小投资者市场，以“灵活、小而美”的运营模式在竞争激烈的日本证券行业稳健生存，长期为客户提供股票、债券、投资信托及国际投资通道，在中国香港交易服务方面具有较高市场知名度。
二、发展背景与沿革
1. 成立背景
1945 年日本战后百废待兴，内藤家族创立内藤证券，初期以地方债和股票中介交易为主营业务，为战后经济重建时期的个人及中小企业提供资本市场渠道和储蓄保值路径。
2. 发展里程碑
1945-1960 年代
聚焦日本国内股票和债券经纪业务，积累初期客户基础。1970-1980 年代
随着日本经济高速增长，内藤证券在东京、大阪等地设立分店，扩大零售客户群。1990 年代
日本泡沫经济破裂后，调整业务结构，重点强化零售客户服务及长期客户关系管理。2000 年代
启动在线交易平台，满足年轻客户及移动互联网普及下的新型投资需求。2010 年代
推出香港市场股票交易服务，为日本投资者提供境外多元资产配置渠道。2020 年后
数字化转型升级，强化在线客户支持与市场资讯发布，同时加强合规监管适应新金融环境。
三、主营业务结构
NAITO Securities 的主营业务可分为以下几大板块：
1. 股票经纪业务
覆盖东京证券交易所、名古屋证券交易所、大阪交易所的全品种股票交易。
提供信用交易（融资融券）服务，满足客户杠杆需求。
提供委托方式灵活（电话、柜台、网络及移动端下单）。
提供实时行情、分时及技术分析图表。
2. 债券交易服务
日本国债、地方政府债及企业债交易与配置。
适合偏好稳健收益的中老年及保守型投资客户。
结合定期市场研报提供利率走势判断。
3. 投资信托与资产配置服务
提供日本国内及全球市场的公募投资信托销售。
涵盖股票型、债券型、REIT、平衡型及主题型基金。
针对客户风险承受度提供定制化配置建议。
4. 香港市场股票交易服务
内藤证券在香港设立有分公司，作为日本客户投资香港股市的通道。
覆盖香港联合交易所上市的主要股票和ETF交易。
提供港币及日元结算选择，降低汇兑成本。
5. 外汇保证金交易（FX）
提供主要货币对（USD/JPY、EUR/JPY、GBP/JPY 等）的外汇保证金交易。
提供灵活杠杆选择和即时成交。
结合市场报告提供短期外汇交易策略参考。
6. 咨询及客户支持
发布每日市场评论及研究报告。
提供电话、柜台和线上客服支持。
定期举办投资研讨会及网络讲座。
四、数字化与交易平台
1. 在线交易平台
NAITO Securities 提供桌面端及移动端交易平台，支持：
股票、ETF、信用交易在线下单。
香港市场股票交易。
订单跟踪和实时成交回报。
图表和技术指标分析功能。
2. 移动端交易支持
适配 iOS 与 Android 设备，提供：
实时行情监控。
快捷下单和资金管理。
账户余额及持仓随时查看。
3. 安全性管理
SSL 加密保护客户信息安全。
交易账户双重验证登录机制。
定期系统维护与升级确保稳定性。
五、合规与监管
NAITO Securities 受日本金融厅（FSA）及日本证券业协会监管，严格遵守以下合规要求：
客户资金隔离管理制度。
投资者保护基金制度参与者，保障客户存款及证券安全。
完整执行 KYC 及 AML 流程，防止洗钱和非法资金流动。
定期进行内部审计与财务透明化披露。
持续合规教育和员工培训以保证业务合规运营。
六、风险管理
1. 内部风险控制体系
实时监测市场与客户交易风险。
对信用交易客户实行风险评估和保证金管理。
严格执行自动强平机制防止账户亏损超出保证金范围。
2. 市场风险管理
针对股票市场波动进行跨品种和跨资产的资产配置建议。
提供客户市场波动和系统性风险的提示和应对建议。
3. 网络与信息安全
采用多层次防火墙和入侵检测系统。
定期备份客户交易数据与账户信息。
加强员工安全意识培训以防范内部风险。
七、客户群体与市场定位
NAITO Securities 的客户群体主要为：
1. 日本零售投资者
年龄层覆盖年轻投资者至中老年稳健投资者，资产规模从中小资金账户到高净值客户不等，普遍看重服务稳定性、手续费合理性及安全性。
2. 高净值客户
利用公司提供的香港股票交易及海外投资基金配置服务进行多元资产管理。
3. 中小企业主
将证券投资作为现金管理和长期资金保值增值手段。
八、竞争优势
NAITO Securities 在日本零售证券市场的竞争优势体现在：
1. 历史悠久且品牌稳定
近八十年的运营积累和市场信誉，为客户提供长期稳定交易服务。
2. 服务灵活和贴近客户
电话下单、柜台服务、在线服务多模式满足不同年龄客户需求。
3. 香港交易服务优势
较早进入日本客户香港市场交易服务领域，拥有完善的交易和清算体系。
4. 费用结构合理
交易佣金和手续费适中，适合长期投资及频繁交易客户。
5. 客户关系稳固
重视客户关系维护，通过投资教育和定期沟通提升客户黏性。
九、面临挑战
虽然在日本零售证券市场中占据稳固地位，但 NAITO Securities 仍面临以下挑战：
1. 数字化转型竞争压力
与大型在线券商（如 SBI、楽天证券）相比，线上服务与低手续费策略仍需优化。
2. 日本市场老龄化带来交易活跃度下降
需开发年轻客户市场以维持交易量。
3. 全球市场波动加大风险管理难度
市场波动加剧时对内部风控系统和客户教育提出更高要求。
十、未来发展战略
1. 加速数字化与智能化升级
优化手机APP交易体验。
引入更多智能分析工具辅助客户决策。
强化线上开户与在线客服功能。
2. 扩展香港及海外市场服务
推动更多客户通过 NAITO 平台投资港股及全球 ETF。
开发适合日本投资者的国际资产配置方案。
3. 强化投资教育与客户服务
推出面向不同风险偏好的投资课程。
丰富视频内容和网络直播，培养新客户群体。
4. 推进 ESG 相关产品布局
引入 ESG 主题 ETF 和投资信托产品。
培育客户对可持续投资的认知和需求。
5. 稳健合规运营
持续强化合规运营，适应监管环境变化。
建立针对金融诈骗和非法交易的快速响应机制。
十一、结语
NAITO Securities Co., Ltd. 作为日本历史悠久的中型证券公司，以“稳健合规、服务贴心、产品多样”为核心竞争力，在零售证券市场中持续深耕，为日本广大投资者提供股票、债券、基金、香港股票及外汇保证金交易等服务。
面对金融科技浪潮和客户投资需求变化，NAITO Securities 将继续推动数字化升级，丰富国际投资服务产品结构，同时坚持合规稳健运营理念，通过投资教育和持续服务优化，努力在日本零售证券市场保持稳定地位与市场份额。
未来，NAITO Securities 将致力于帮助客户实现资产的长期稳健增长，为客户提供全面的投资解决方案，继续在新时代金融环境中展现灵活应变与稳健发展的韧性与活力。
